消费者对密度和小型住宅的接受:mpc的机遇

2019年12月12日
By 托德们,总经理 , 卡梅伦·波莱克,副总统
实现住房 的总体规划中,社区

在当前周期中, 许多总体规划社区(mpc)努力满足市场对低价格产品和低维护产品的需求,以迎合消费者的生活方式和/或生活阶段. 经常, 开发人员没有权利支持服务这些客户群所需的密度, 或者邻避综合症已经足够普遍,阻止他们追求这样的权利. 就像经常, 许多社区开发人员都不愿意交付那些在郊区环境中还未被市场接受的产品, 如小, 组织更密集的房屋,甚至连在一起的房屋. 但是越来越多的, 社区开发商和建筑商开始应对新家庭人口结构之间日益严重的不匹配, 积极购房者的住房偏好, 通过提供满足更多可实现的价格点的产品类型,以及反映不断发展的客户群的生活方式的概念,降低新房的负担能力. 在这篇文章中, 365滚球APP讨论mpc, 哪些满足了很多买家的需求, are missing out on the market opportunity to better serve these market segments and enhance their market share; outline solutions for how MPCs can appeal to these segments (基于外围滚球app365消费者研究,其中的组成部分已在之前的咨询中涵盖); identify key customer groups for such product types; and share examples of products that are successfully penetrating these markets.

缺少关键价格和规模波段的总体规划社区

正如前一份咨询报告所述, 很大一部分消费者希望产品定价在30万美元以下. 然而, 如下图所示, 在这些价格区间,MPC提供的库存远远少于大盘提供的库存,而这正是MPC买家明确表示他们想要的. mpc往往不成比例地专注于高端价格点, 这通常是由强调更大的住宅面积驱动的. 如下图所示, 超过40%的新房售价低于300美元,000, 外围滚球app365 2019年消费者研究报告显示,40%的MPC潜在新买家正在寻找价格低于300美元的产品,000, 但只有不到20%的mpc库存集中在这一价格区间, 这主要是因为目前的重点是更大的住宅面积.

新房销售的房价分布,潜在的MPC买家和顶级MPC的供应

 

来源:外围滚球app365


新房竣工面积分布、潜在MPC买家和顶级MPC的供应

 

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如上所述, 答案并不像以较低的价格提供较小的房子来吸引对价格敏感的买家那么简单. 交付小房子的经济效益必须对开发商和建筑商都有吸引力, 以及mpc(便利设施)的成本结构, 基础设施, 等.)有时不允许他们复制较小的建筑商在类似面积的地块上可以做的事情. 除了, 许多首席执行官不愿提供真正的入门级服务, 价值产品不仅产生低剩余土地价值, 但这也会削弱人们对社区质量的认知,或许还会让更昂贵住房产品的买家望而却步.

货币政策委员会如何应对?

许多潜在的郊区买家都在寻找SFD的房子, 超过三分之一的郊区购房者想买2岁以下的房子,000 SF. 许多, 特别是无子女家庭和成熟家庭, 愿意接受更小的地块和更小的房子来获得他们想要的质量和位置吗. (年轻和中级家庭不太可能这样做,因为空间是最重要的问题.) mpc通常提供比一般细分更高质量的环境, 因此,与其在类似的地段规模上与类似产品的建筑商进行面对面的细分, mpc可以提供更高质量的产品, 在更小的土地上建更小的房子, 但价格与传统建筑商地块上的大房子差不多.

在寻求郊区居住环境的潜在购房者中,超过35%的人更喜欢2岁以下的房子,000平方英尺, 这表明,在不到25%的mpc产品在这个尺寸范围内的情况下,家庭尺寸是压低mpc价格的一种方式. 也可能有相当大的机会提供较小的地块规模. 近一半的潜在买家愿意接受更小的地块面积,如果他们想要的房屋面积和装修水平能以他们想要的价格交付, 而37%和21%的人会接受较小的住宅面积或较低质量的装修, 分别, 达到他们想要的价格点. 有趣的是, 只有9%的人愿意用他们想要的地点来换取他们能负担得起的房子或他们想要的产品, 这表明,位置优越的mpc可以以创造性的方式吸引这类买家,而不是假设他们会“开车直到有资格”购买位置较差的房子.

按住房类型列出郊区住房大小偏好

 

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在郊区环境中接受折衷以满足价格点的买家的总体份额

 

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将上述数据进行分解,以突显有儿童住在家中的家庭与任何年龄的没有儿童住在家中的家庭之间的主要差异:

  • 无论是无子女家庭还是有家庭的家庭,都同样可能为了负担得起而放弃土地面积, 尽管家庭, 成熟的家庭更可能接受较小的地块面积. 年轻和成长中的家庭
  • 家庭, 意料之中的是, 考虑到他们的家庭规模更大,他们是否不太可能用更小的房子换取更低的价格
  • 与没有孩子的家庭相比,家庭更可能接受低质量的装修

在郊区,按家庭类型接受折中以满足价格点的买家份额

 

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此外, 许多家庭都愿意拥有一个只能停放一辆车的车库, 没有车库, 或者另一种车库配置, 哪一种可以适应不同的(可能更有吸引力的)住宅立面/朝向,以及更小的, 低成本的足迹. 一个可容纳两辆车的车库提出了许多建筑挑战, 特别是当你在做更小的工作时, 窄很多, 但是很多家庭类型, 特别是55岁以下的无子女家庭和年轻家庭, 会考虑一个传统的双车车库的替代方案吗.

接受没有车库的买家比例, 辆车的车库, 或可选的车库配置在郊区的家庭细分设置

 

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最后,卧室数量是减少房屋面积和成本的另一种方式. 尽管三居室是目前最受欢迎的尺寸, 近20%的无子女家庭(总体为11%)正在寻找两间或两间以下卧室的房子, 可能会有更多的家庭, 尤其是年轻夫妇, 如果价格合理,你会考虑两居室吗. 不过,mpc通常很少提供两居室的选择. 此外,超过40%的家庭买家会考虑三间或三间以下的卧室. 减少卧室的数量是在不牺牲公共面积的情况下得到一个更小的房子的一种方法, 哪一个对于生活方式买家和家庭买家来说是至关重要的.

郊区家庭类型下一套住房购买中希望拥有的卧室数量

 

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小型,密集产品类型的主要目标市场:首次买家和迁入买家

而上述分析提出了符合消费者负担能力阈值和/或偏好的房屋生产解决方案, 值得注意的是,这些产品类型将在很大程度上吸引首次购房者, 以及下迁买家——mpc应该瞄准的两个关键买家群体,以吸引所有人生阶段的人, 允许在社区的生命周期内与同一使用者进行多个事务处理. 这些买家通常都是在寻找高质量的产品, 但更小的房子符合他们的预算或符合理想的低维护的生活方式.

正如下面, 365滚球APP调查的近一半的受访者, 哪些包括了打算在未来两年内买房的家庭, 目前租, 年龄在18岁至44岁、希望在郊区买房的租房家庭中,有超过一半的人目前租用的是多户型公寓.

郊区居民按年龄划分的现有住房类型

 

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这些家庭中有一半以上住在较小的公寓和1岁以下的房子里,500平方英尺, 他们正寻求平均增加约750平方英尺的面积, 这表明有很多mpc, 哪些倾向于更大的房子, 那些正在从公寓过渡到他们的第一个独立或附属的独栋住宅的家庭,难道不是在制造吸引他们的产品吗. 如下图所示, 三分之二的首次购房者居住在2个以下,000平方英尺, 43%的人希望购买低于2美元的单户独立住宅,000平方英尺, 建议在他们现在的房子的基础上进行适度的扩建. 在这个千禧一代的时代,租房的时间比以前的几代人要长得多, 他们更习惯公寓生活, 更能接受小房子, 但在搬出公寓的过程中,他们可能会寻求一个院子和更多的隐私.

为寻求郊区环境的首次购房者提供现有和理想的住房面积

 

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除了首次购房者, 在mpc中,下迁的空巢老人也经常是得不到充分服务的细分市场, 哪些倾向于主要迎合有孩子在家的家庭, 而且往往没有提供替代方案,让这些买家在社区内老去. 在55岁以上想在郊区买房的人当中, 大多数人都住在独栋独栋的房子里,大多数人会再次考虑独栋独栋的房子, 但许多人也会考虑独户附属住宅, 公寓公寓, 甚至是在多代人居住的住宅中单独居住.

欲在郊区居住的家庭现有及期望的住宅类型

 

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这和首次购房者正好相反, 迁入的购房者正试图缩小他们房子的面积, 只有35%的人目前居住在低于2的房子里,000平方英尺, 但近50%的人想在两岁以下买房,000平方英尺.

现有的和理想的住房大小为迁入买家在郊区设置

 

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正如上面, 无论是首次购房者还是缩减规模的空巢老人,都会考虑购买单户附属住宅(single family attached, SFA), 郊区对该产品的接受度也在不断提高. 大约20%的郊区潜在买家会考虑购买SFA住宅, 尽管产品植入在MPC中是至关重要的. 特别是, 无子女家庭最容易接受这种产品类型, 目前,在目前使用该产品的家庭数量与明确偏好该产品的家庭比例之间存在着一种错位, 特别是年轻和成熟的专业人士和空巢老人/退休人员.

按家庭细分考虑郊区SFA住房的现有和已声明的可能性

 

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产品的例子

以下是三种产品类型,在大型总体规划社区中具有代表性的住宅设计,主要针对三个关键细分市场——首次购房者, 提升买家, 还有下迁的买家——但比这些社区的传统买家更密集.

  • 城市房屋, 布鲁克菲尔德的住宅, 位于奥斯汀东南部的伊斯顿公园MPC, 布鲁克菲尔德的住宅也在开发中. 这些房子为社区提供了一个入门级的价格, 但以每平方英尺的美元为基础, 它们的价格高于附近建筑商的产品,因为它们相对较小的尺寸和较高的完成水平. 它们也分布在较小的地块上(密度为每英亩10-11个单元), 这样就可以产生更高的剩余土地价值,而不是将其定位在类似于建造商细分竞争的地段上. 伊斯顿公园优越的设施, 公园, 执行力的高低决定了价格,也证明了许多买家看重的是产品的质量和店面的面积.
  • 工艺房屋正在奥兰多诺娜湖总体规划社区的30个地块上建造, 佛罗里达, 达到每英亩9到10个单位的密度, 而是瞄准那些看重成品质量的高端买家, 但是中等大小的,从1,700 to 2,500平方英尺. 作为唯一的微分器, 一些平面布局的选择包括一个独立的生活套房,可以用作家庭办公室或多代套房.
  • 工艺房屋还在诺娜湖以每英亩8到10个单元的价格建造“珠宝盒”独栋住宅, at 1,800 to 2,100平方英尺, 价格从350美元,000, 并成功吸引了空巢老人, 年轻职业夫妇, 和单亲家庭. 相对于社区中的其他新产品,该产品在生活方式产品和价值定位之间取得了平衡,因此吸引了买家, 以及产品的独特定位, 哪一种方式最大限度地利用了共享绿地.


城市房屋
布鲁克菲尔德的住宅
伊斯顿公园(奥斯丁)
30的很多
工艺房屋
诺娜湖(奥兰多)
珠宝盒很多
工艺房屋
非湖(奥兰多)
密度
年级du /交流
密度
9 - 10 du /交流
密度
8 - 10 du /交流
房屋
1100到1550平方英尺
200 k到250 k +
160美元到185美元/科幻
房屋
1,700至2,500平方尺
350 k到600 k美元
180美元到205美元/科幻
房屋
1800至2100平方英尺
350 k到400 k美元
175美元到190美元/科幻
定位
价格的选择
定位
生活方式的吸引力
定位
价格的选择 & 生活方式的吸引力
买方市场
首次购房者
买方市场
提升买家
买方市场
向下移动的买家 & 单亲父母


文章和研究准备 托德们、董事总经理和 卡梅伦Pawelek副总裁.

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