消费者对总体规划社区的兴趣超过了供给

2019年11月22日
By 格雷格·洛根,总经理 , 凯利·曼戈尔德,副总统
消费者洞察 的总体规划中,社区

外围滚球app365调查了26个具有代表性的样本,来自顶级活跃市场的600户家庭符合以下标准:

  • 18岁+
  • 收入50000美元+
  • 计划在未来3年内购买房屋
  • 考虑建造一个新的住宅

N= 2750名受访者符合标准

外围滚球app365最近完成了一项主要的活跃市场的消费者研究[1] 并发现潜在购房者对购买总体规划社区有浓厚的兴趣. 最畅销的总体规划社区仅位于几个州, 以佛罗里达州为首, 其次是得克萨斯州, 加州, 亚利桑那州, 内华达, 维吉尼亚州, 北卡罗莱纳, 犹他州, 南卡罗来纳, 科罗拉多州, 和华盛顿州. 然而, 消费者研究表明,在一个总体规划的社区里,购买的兴趣远远超出了这些州. 事实上, 对调查的回应表明,即使在有更多总体规划社区的邦,供应也远低于潜在需求. 消费者认为,总体规划的社区是购买新住房的好地方,这一事实证明,这些社区在经济衰退后获得了市场份额. 大萧条之后,总体规划社区的新房销售份额有所增加, 尽管随着市场的持续复苏和新房交付量的增加, 总体规划社区获得的份额恢复到衰退前的水平.

按地点划分的最畅销总体规划社区

 

来源:外围滚球app365

外围滚球app365追踪了全国300多个总体规划社区, 并每年公布前50名社区的总销售额. 这些排名前50的社区的年销售额从200左右到1以上不等,在全国最畅销的总体规划社区中,年销售额达到5万美元. 然而, 超过一半的受访消费者表示,如果他们能找到一个符合他们预算和需求的新家,他们更愿意选择一个总体规划的社区. 当然,利用总体规划社区住房的所有需求的能力在一定程度上受到总体规划社区范围内现有房价分布的限制. 总体规划社区内的房价偏高,高于市场上整体的新房价格. 许多潜在的总体规划社区前景正在寻找低于300美元的产品,000, 在建造者细分中,他们能更容易地找到哪一个, 但在总体规划的社区中,这一比例较小, 虽然有些产品存在于总体规划的社区在这个价格点. 最畅销的50个总体规划社区只占到新房总销量的8%左右, 即使考虑了价格因素, 很明显,现在的机会比365滚球APP所利用的要多.


 

来源:外围滚球app365


新房销售的房价分布,潜在的MPC买家和顶级MPC的供应

 

Note: “Top MPCs” includes 39 of 2018’s top 50 MPCs; “Potential MPC Buyers” includes prospective buyers who would consider an MPC
U.S. Census Survey of Construction; 外围滚球app365

相对于消费者需求, 目前在许多总体规划社区中发现的住宅大小和类型的混合表明有机会实现额外的销售. 在最具总体规划的50个社区中,新住宅的供应倾向于向面积范围的高端倾斜, 单位小于2,000平方英尺相对于整个新住宅市场. 从开发者的角度来看, 他们创造了一个有公园和开放空间的特殊地方, 社会, 和娱乐设施, 是什么增加了成本,超过了典型的建筑商细分, 因此,他们期望实现价格溢价. 然而, 外围滚球app365和ULI最近的一项研究发现,在更小的地块上建造和开发高质量但更小的住宅对市场具有吸引力. 消费者宁愿牺牲土地面积和房屋面积,也不愿选择位置较差、质量较差的房子, 如果他们能在他们的价格范围内找到那个产品. 外围滚球app365的消费者研究支持了这一发现——消费者更喜欢一个总体规划的社区,这表明位置和质量比大地段或住宅面积更重要. 高密度的地块可以给开发商带来与大型传统地块类似或更好的回报. 例如, Craft Homes正在奥兰多诺娜湖总体规划社区以每英亩8到10个单元的价格建造“珠宝盒”独栋住宅, 佛罗里达, at 1,800 to 2,100平方英尺, 价格从350美元,000, 并成功吸引了空巢老人, 年轻职业夫妇, 和单亲家庭.

为了让你的房子更便宜,你最愿意接受以下哪一项?

 

资料来源:外围滚球app365消费者研究

不足为奇的是, 将消费者投入住房市场的生活事件根据他们的年龄有很大的不同. 在55岁以上的家庭中, 让他们进入房地产市场的最常见因素是他们最近退休了, 或者他们准备退休了, 它们的最后一个孩子也离开了巢. 另一方面, 在35到54岁的潜在新购房者中, 购买他们的第一套房子, 在工作地点附近买套房子, 有一个孩子, 或者结婚是让他们进入市场的最常见的生活事件之一.

犹他州盐湖城附近,黎明MPC的复式住宅


新房竣工面积分布、潜在MPC买家和顶级MPC的供应

 

Note: “Top MPCs” includes 39 of 2018’s top 50 MPCs; “Potential MPC Buyers” includes prospective buyers who would consider an MPC
U.S. Census Survey of Construction; 外围滚球app365

消费者在新房子中寻找什么也取决于年龄范围,并与上述因素相关, 35岁到54岁的人通常想要更大的房子, 更高品质的家居, 一个更大的院子,因为许多家庭在这段时间有孩子住在家里, 或者他们是在结婚后买第一套房子. 55岁以上的人告诉365滚球APP,他们想要一个维护费用更低的房子, 他们正在寻找一个比他们现在拥有的房子更小但质量更高的房子. 这些因素可能与最近或即将退休有关, 不再有孩子住在家里, 想要一个低维护的生活环境和/或缩小规模. 考虑周到的产品细分,满足同一社区中年轻和年长家庭的需求,可以帮助加快销售速度,将社区开放给两个最大和最活跃的市场细分,他们处于非常不同的生活阶段,有不同的住房需求.

你想买什么样的房子?


资料来源:外围滚球app365消费者研究

在住房产品偏好方面, 取决于年龄和收入, 约80%至85%的消费者想要一套独栋独立住宅. 然而, 许多消费者也在认真考虑其他住房产品, 比如单户联排别墅, 或者某种plex单元(e.g. 双、三缸). 想要生活在一个总体规划社区的消费者,对独户附属住宅的兴趣要高于市场整体水平, 指潜力未被满足的区域.

你愿意每月为社区设施支付多少业主费用?

 

资料来源:外围滚球app365消费者研究

那些考虑在一个总体规划的社区买一套新房的人说,健身中心, 走小路, 度假风格的泳池是他们的三大设施, 并将每月支付100至150美元或更多的HOA费用.

健身中心和小径是最受欢迎的MPC设施


资料来源:外围滚球app365消费者研究

但人们也对广泛的社区设施感兴趣, 重要的是要记住,有很大一部分选民重视其他的社会和娱乐设施,如体育场地, pickleball, 和狗公园. 虽然这些便利设施可能不会排在名单的首位, 它们是相当大的市场受众的首选, 与设施不那么便利的建筑小区相比,广泛的设施和活动规划是总体规划社区的主要卖点. 调查还表明,户主的年龄对他们最看重的设施类型有影响. 而前10名的设施在所有年龄段都是相当一致的, 老买家, 例如, 比年轻买家更有可能看重提供免维护房屋的社区(需要额外的月费), 此外,还包括了一些功能,如门控安全以及围绕艺术和文化的编程, 食物和酒, 等. 与此同时, 狗公园对年轻家庭特别有吸引力, 考虑到千禧一代拥有所有世代中最高的养狗率,这就不足为奇了. 对年轻的家庭来说,领取包裹也更重要, 也许是因为他们在网上购物的次数最多, 来自公寓生活的人有更大的期望,在他们的总体规划社区的建筑商和开发商将提出更好和更安全的解决方案,而不是仅仅把包裹扔在前廊上.

养狗

 

美国的狗的数量.S. (百万)

 

来源:Statista.和

家庭想住在哪里也在一定程度上取决于年龄. 尽管有很多猜测认为年轻的家庭不会选择住在郊区, 考虑到他们之前更倾向于城市地区, 35岁至54岁的家庭对郊区的兴趣很强. 然而, they differ from 55+ households in that many of the 55+ households are content to be in a predominately residential area of the suburbs or in a suburban mixed-use area; younger households typically prefer to be in a suburban mixed-use area or even an urban mixed-use area in the suburbs. 这解释了对城镇中心的强烈需求, 村中心, 以及一般的郊区综合用途开发. 在总体规划的社区中包括一些密度更高的地区,这些地区的一些住房更接近购物和服务(在某些情况下,甚至工作),这对年轻的消费者非常重要. 当然, 为了以自己能负担得起的价格找到理想的家,消费者会做出取舍, 并不是所有的总体规划社区都会有重要的城市元素.

仍然, 社区在多大程度上能够包含城市元素,如城镇中心和郊区居住更为紧凑的多功能中心,这可能是它们对很大一部分市场更具吸引力的一个因素. 在购物和服务场所附近设计一个可步行的口袋公园,创造了一个吸引许多家庭的环境, 特别是那些年龄在35岁到54岁之间的人,他们在未来10年的新家庭增长中占很大比重.

35-54户的区位偏好特征

 

资料来源:外围滚球app365消费者研究,2019年购房者数据


55岁以上住户的区位偏好特征

 

资料来源:外围滚球app365消费者研究,2019年购房者数据

总之, 调查结果表明,总体规划社区生活的市场需求强劲, 他们可以获得更大的市场份额,从而提供更广泛的产品和价格. 许多消费者愿意在他们喜欢的地方做出妥协, 包括在更小的地块上买一套更小但质量更好的房子, 或townhome, 双工, 或三层产品. 其他人, 包括许多年轻的消费者, 也像总体规划的社区, 但我更喜欢多用途的购物和服务环境, 再次证实了对MPC乡村中心和城镇中心的强劲需求, 和, 在可能的情况下, 加入就业中心或有进入就业中心的便利途径.


文章和研究准备 格雷格·洛根、董事总经理和 凯利Mangold副总裁.

参考文献

[1] 市场是基于外围滚球app365动量指数计算的最活跃的单户住宅市场,奥兰多也包括在内, 奥斯丁, 达拉斯, 凤凰城, 杰克逊维尔, 丹佛, 亚特兰大, 坦帕, Ft. 迈尔斯/萨拉索塔、洛杉矶、夏洛特、休斯顿和华盛顿.C.

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